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【mba】我国企业钢铁产品贸易摩擦研究 ——以北京昌润商贸有限公司为例

  摘要:钢铁产业是国民经济的基础产业,在一国经济发展中具有举足轻重的作用。近年来,随着钢铁产业的发展,我国钢铁产品出口量迅速增长,但与此同时,贸易摩擦也相伴而生,并显现出日趋激烈的态势。尤其在金融危机爆发后,全球钢铁市场竞争进入白热化状态,对华贸易摩擦密集爆发,反倾销、反补贴、保障措施、特保措施等贸易救济调查层出不穷,严重影响了我国钢铁企业的出口贸易效益。如何应对贸易摩擦,已成为中国各钢铁企业及整个钢铁产业急需解决的重大问题之一。本文以北京昌润商贸有限公司为例分析其产品贸易现状及存在的问题,然后提出对应的策略。

  关键词: 钢材 贸易  策略

  一、绪论

  (一)选题背景及研究意义

  在全球经济一体化浪潮下,为开拓国际市场,世界各国都高举贸易自由化的旗帜,一方面将取消本国贸易壁垒作为换取进入他国市场的利益成本,另一方面又想利用世界贸易组织的某些模糊性规则,在国际经济交往中打“擦边球”,以求对本国企业和市场实施贸易保护,追逐经济利益最大化。这些新型的贸易保护行为,正不断引起贸易摩擦,成为贸易自由化进程中的不和谐因素,影响国际经济的整体发展。钢铁产业作为国民经济的基础产业,有其重要的战略意义,一直是各国贸易保护的焦点。新中国成立以来,我国钢铁产业经过六十余年的发展,取得了骄人的成绩。从在美国码头摆摊卖螺纹钢到2005年成为钢铁产品的净出口国,从出现质量问题被他国禁入到再次顺利出口,中国钢铁产品在国际市场上正逐渐走向成熟,在分流国内产能方面功不可没。但与此同时,钢铁产品贸易摩擦加剧的隐患也日趋显现。美、欧等国纷纷启动贸易保护措施,反倾销案件不断增加,反补贴、特殊保障等其它贸易保护形式也开始出现。尤其,在美国金融危机爆发后,一些国家和地区的贸易保护主义有所抬头,钢铁产品贸易摩擦首当其冲,成为继纺织品行业之后,我国贸易摩擦的又一焦点问题。

  (二)文献综述

  1、贸易摩擦的微观经济理论

  从微观经济学出发对贸易摩擦的分析主要是沿着完全竞争市场和不完全竞争市场两个方面为理论前提展开分析的。

  按照经典国际贸易理论,在完全竞争的市场环境下,相互贸易的国家间不会出现贸易摩擦问题,但如果出现市场失灵现象,例如相互贸易的两个国家之间出现国际经济扭曲问题时,就可能发生贸易摩擦情况。因此从根本上解决国际经济扭曲问题,不断完善各国的市场经济体系,是消除贸易摩擦的基本思路。鉴于此,由塞缪尔森和琼斯(PaulSamuelson&RonaldJones)依据H—O理论所创立的特殊要素模型,以及此后的学者以此理论为基础提出的贸易产业调整理论,是对贸易摩擦问题进行研究的一种应用理论。

  对于不完全竞争市场的分析,其代表理论主要有最优关税理论、战略性贸易理论等。最优关税理论是以要素市场存在不完全竞争或明显的技术性外部效应为前提的一种贸易理论。其假设进口国为一个贸易大国,足以单方面左右世界市场的价格。在这种情况下,通过论证得出,对进口产品征收关税不但不会造成本国福利的损失,相反会降低国外产品的价格,由此从征收的关税中获得收益。值得注意的是,最优关税理论的论证前提是出口国不会征收报复性关税。但实际上,进口国寻求最优关税的行为不可避免地会招致出口国的贸易报复,严重时还可能发展成为双边关税战。

  战略性贸易理论是针对寡头垄断市场结构提出的。论述了在不完全竞争市场上,由于政府政策的介入而出现贸易利益的重新分配,并由此引起的贸易摩擦问题。该理论在20世纪70年代末和八十年代初,由Dixit(1977)、PaulKrugman(1980)、Brander&Spencer(1981)等人提出[BranderJ.A.Strategictradepolicy[M].HandbookofInternationalEconomics,VolumeIII,1995:1395-1455.]。此后,经过广濑宪三和长岗贞男等人的进一步补充和发展形成战略性贸易理论,并使这种理论成为解释国际贸易摩擦的一种基本理论。

  除此以外,产品生命周期理论、保护幼稚产业理论等也从微观经济层面在一定程度上解释了贸易摩擦的产生原因,丰富了贸易摩擦成因的理论基础。

  2、贸易摩擦的宏观经济理论

  中外学者对贸易摩擦在宏观经济理论方面的研究,也大体可分为两条线索。其中之一是从宏观经济的平衡方程式出发,对对外经常收支和国内财政收支的关系进行分析来解释国际贸易摩擦问题。代表理论是贸易顺差理论。凯恩斯主义学派通过该理论从宏观角度论证了对外贸易差额对国内经济的影响,并得出结论:投资增加和乘数一定的情况下,一国越是扩大出口限制进口,贸易顺差越大,对本国经济发展的积极作用也就越大。但这种奖出限入的政策造成贸易利益在贸易双方分配不均,必然会引发贸易纠纷,成为产生贸易摩擦的一个重要原因。他们还认为,产生贸易摩擦的原因,最终应归结为各国的国内因素,即各国国内的民间储蓄投资行为和政府财政收支行为方面的因素,因而贸易双方要想缓和国际贸易摩擦问题就必须从其国内因素入手。那种试图通过两国政府间的经济协商就能解决其贸易摩擦问题的想法是不切实际的。从这一角度研究的学者主要有克鲁格曼(PaulKrugman)、佛仑克尔(Frenkel)、伯川德(Blanchard)以及日本的小宫隆太郎(1994)和我国的胡方(2001)等。

  此外,拉尔夫·戈莫里(RalphGomory)和威廉·鲍莫尔(WilliamBaumol)在《全球贸易与国家利益冲突》中将贸易摩擦的成因定位于生产力发展的变化。分析表明,一个工业化国家将从同非常落后的贸易伙伴发展新产业并使双方生产率获得普遍提高的过程中受益,但如果该贸易伙伴的进步超过了某一特定发展阶段,就会再次引起两国间的利益冲突。因此,在国际贸易交往过程中的贸易摩擦问题是在所难免的。

  3、贸易摩擦的政治经济学分析

  近些年,对贸易摩擦的理论研究热点开始逐渐从传统的贸易理论转向贸易的政治经济学方向,出现了一些代表性的研究成果,如霸权理论、公共选择理论、管理贸易理论等。这些理论从收入分配的角度出发,引入新政治经济学中的公共选择理论范式,从政治决策过程的角度解释了现实贸易中所存在的干预政策,极大地丰富了贸易摩擦成因的理论研究。

  霸权理论源自政治学研究中一种国家间政治经济权利分配模型,它认为如果世界上只存在一个超级大国,该国与其他小国间的贸易会顺利展开,自由贸易得以维持,但当其大国地位受到威胁,一些小国不断发展并逐渐成为新兴贸易大国时,它就会转而采取保护主义的经济政策来维持自己的经济利益。各种形式的贸易摩擦相继发生,直到新的霸权国家完全形成。20世纪50、60年代公共选择理论产生以后,许多学者开始对利益集团影响贸易政策的问题进行深入分析,从而解释贸易摩擦的形成原因。他们认为,在代议制及投票规则下,人数较少而利益分布较为集中的一方对投票结果的影响往往更大,这就使得正确的政策得不到支持,而错误的政策却可以左右政府的决策。正如Stigler(1971)和Peltzman(1976)等人指出,政府很少追求那些使社会福利最大化的政策,相反他们追求的是那些使之政治支援最大化的政策,这些政策通常反映的是那些最有影响力的利益集团的利益。到20世纪70年代,特别是80年代后,Grossman和Helpman等人将国内政治引入国际贸易关系的分析当中,提出不同的政治经济学模型。他们通过合作与非合作的关税博弈模型,分析了国内政治如何决定政府的国际目标。

  (三)研究内容

  本课题研究的总体思路是,以北京昌润商贸有限公司为例针对当前我国钢铁产品国际贸易摩擦频繁爆发的现状,利用国际贸易相关理论探析我国钢铁产品遭遇贸易摩擦的根本原因,并对贸易摩擦所产生的经济效应进行深入分析,并在此基础上,有的放矢地提出我国钢铁产业应对国际贸易摩擦的策略,其中包括长期的、国家宏观政策层面的发展建议,也包括从钢铁企业自身出发,实行产能控制、技术创新、资源整合等改革的策略建议,同时强调未雨绸缪,积极建设钢铁产品贸易预警机制的必要性和重要性,以期对钢铁产业的全面改革和健康发展提供一些有益的参考。

  二、我国钢铁产品贸易及贸易摩擦的现状分析

  经过60年的风雨历程,我国钢铁工业取得了举世瞩目的成就,从1949年钢铁全年生产总值只有0.8个亿,到2008年大中型钢铁企业共完成工业总产值23421.41亿元;从一个钢铁需求主要依靠进口的国家,如今一跃成为世界第一大钢铁出口国;从建国初期只能冶炼100多个钢种,到目前钢材品种及规格突破4万个,可以说钢铁产业的快速发展在一定程度上支撑了我国国民经济的高速发展,为我国的经济建设做出了巨大贡献。然而,近年来世界许多国家和地区的贸易保护主义思想有所抬头,它们纷纷以贸易救济为名行贸易保护之举,导致贸易摩擦频频发生,严重影响了国际钢铁贸易的顺利开展。

  (一)我国钢铁产品贸易现状

  1、当前钢材出口贸易的特点

  钢材出口将继续增长,钢材出口结构不太理想。据相关统计,今年前8个月累计,我国出口钢材6300万吨,比去年同期增长11.6%;出口钢坯42万吨,增长10.7%,强劲增长局面依旧。尽管高附加值的板材仍然是出口最多的产品,上半年板材出口占全部钢材出口量的42.6%,但低附加值的棒材和型材出口量也不少,并且其增幅远远超出板材增幅。

  2、钢铁产品贸易的国际市场环境

  作为基础性原材料工业,钢铁产业在国民经济中的地位是举足轻重的,无论是发达国家还是发展中国家都非常重视钢铁产业的发展。尽管从产业生命周期来看,历经上百年锤炼的钢铁业已经发展成为一个非常成熟的传统产业,在某些国家甚至被列入“夕阳产业”之列,但到目前为止,并在可以预见的未来时期,钢铁仍然是不可替代的必选材料。

  从1900年的不到3000万吨,到2004年粗钢产量突破10亿吨,再到2007年全球粗钢产量达到13.435亿吨,世界钢铁产量在不断刷新记录。虽然受金融危机影响,从2008年开始,全球粗钢产量有所减少,但总量依然保持在12亿吨以上。产量的迅猛增长和全球化的不断深入,加快了钢铁产品突破国界进入世界市场的步伐,贸易规模随之不断扩大。以1990~2008年全球钢材出口量为例,如图1所示,钢材的出口量在钢材产量中所占的百分比不断加大,1990年世界钢材出口量为171.0百万吨,占当年产量的26.2%,到2008年世界钢材贸易量已达到430.7百万吨,占当年全球钢材总产量的36.4%,远远高于同期国际钢材生产增长率,以及世界经济的增产率。

  随着产量和贸易量的不断增加,国际钢铁市场上的竞争也日趋激烈,贸易摩擦频繁发生。据世贸组织统计资料显示,自1999年1月1日至2005年6月30日,在世界各国发起的2743件反倾销案件中有803件出自钢铁产业,占反倾销案件总数的29.3%,位居所有行业之首。同时期,世界各国发起的139件保障措施案件中涉及钢铁行业的案件达21件,占到案件总数的15.1%,仅次于化工产业的25件,居所有行业保障措施案发起数量的第二位[刘蒿,叶茂升.国际钢铁贸易新发展的统计分析[J].商场现代化,2007,(3)(上旬刊).]。近年来,国际钢铁市场逐渐趋于饱和,加之金融危机的影响,贸易保护主义有所抬头,贸易摩擦进一步激化,国际钢铁贸易遇到了前所未有的阻力和障碍。

  (二)我国钢铁产品贸易摩擦现状

  1、进入钢铁产品贸易摩擦高发期

  随着我国钢铁产业综合竞争力的加强和贸易量的不断扩大,钢铁产业成为继纺织业之后中国贸易摩擦的又一“重灾区”,反倾销、反补贴、保障措施和特殊保障措施等贸易救济手段层出不穷,严重影响了我国钢铁出口的贸易效益。2006年可谓是我国钢铁贸易发展的一个转折点,自此我国从钢铁产品的净进口国一举成为世界上最大的钢铁出口国,全年实现钢铁净出口2450万吨。但与此相伴的是这一年也同样成为我国贸易摩擦的分水岭,1995年~2005年我国共遭受钢铁产品贸易救济调查案件97起,自2006年起,这一数据不断刷新。2006年,欧盟、土耳其、美国、加拿大、墨两哥、澳大利亚、印度等11个国家对我国钢铁产品提起了27项贸易救济调查,涉及金额9亿美元。2007年,我国钢铁产品出口遭受国外反倾销、反补贴、保障措施调查共计15起,涉案金额约19.5亿美元。2008年,钢铁贸易摩擦数量继续攀升,全年共计新发反倾销调查案件15起,加之各国做出的延长征税、初裁、终裁、日落复审裁定等共计超过40项[数据来源:中国贸易救济信息网相关数据整理。]。2009年新年伊始,土耳其首先宣布从1月1日起将扁平材的进口关税提高到8%,紧接着印度政府于1月2日宣布将对TMT棒材和结构钢征收4%的反倾销税和额外10%的进口关税,同时还将对铁合金重新征收5%的进口关税。1月15日,南非国际贸易管理委员会对原产于我国的钢铁绞股线、绳、缆做出反倾销日落复审终裁,裁定的反倾销税率高达113.25%和133.65%[数据来源:中国产业安全指南网,2009年上半年中国钢铁产品遭受国际贸易救济案件汇编。]。从这些数据我们还会发现,不仅美国、欧盟等主要钢铁进口国不断对我国钢铁产品发起贸易救济调查,土耳其、南非等新兴经济体与我国的贸易摩擦案件也逐渐增多,成为金融危机后国际钢铁产品贸易摩擦的一个新特点。

  从经济周期和贸易摩擦的联系规律看,经济衰退一年至一年半之后,通常会出现国际贸易保护主义的高潮,这意味着,2010年我国将迎来钢铁产品贸易摩擦的密集期,需要各方相互配合,在做好预防工作的同时,积极应对每一起贸易摩擦案件。

  2、反倾销是钢铁产品的主要贸易救济形式

  反倾销是指对外国商品在本国市场上的倾销行为所采取的抵制措施。其主要措施是对倾销商品除征收一般进口税外,再增收附加税,以提高其销售价格,从而避免对本国同类产品市场造成损害。反倾销作为WTO所允许的一种贸易救济手段,以其形式合法、易于实施、能够有效排斥外国产品进口等诸多优点,一直备受人们的关注,成为世界各国保护本国市场的有力武器。

  就我国钢铁贸易摩擦现状来看,反倾销已成为国外对华实施钢铁贸易救济措施的首选方式。自2006年美国首次对原产于中国的小口径焊缝钢管启动反倾销调查以来,截至2010年8月,国外对华钢铁产品共发起49起反倾销调查,占同期国外对华钢材反倾销案件总数的4.4%。其中,2009年国外对华发起钢铁反倾销案件37起,占当年国外对华反倾销案件总数的比例高达4%。在这些反倾销案件中有30起案件做出了终裁,其中,肯定性裁决16起,占比53.3%,否定性裁决14起,占比46.7%,略低于同期国外对华反倾销案的平均水平。金融危机爆发后,针对中国钢铁产品的反倾销调查再次成为贸易摩擦的焦点,据中国贸易救济信息网公布的数据,2009年涉及钢铁产品的贸易救济案件数为22起,其中反倾销13起,占救济案件总数的60%。值得人们注意的是,在这13起反倾销案件中,有7起都是反倾销反补贴的合并案件,涉案金额普遍较高且影响巨大,严重困扰了我国相关钢铁产品的出口。

  3、保障措施和特保措施层出不穷

  2001年,全球钢铁产业进入20年来的发展低谷,美国、欧盟等钢材主要生产国为保护本国钢铁企业,先后启动了保障措施调查,并由此掀起了全球钢铁贸易摩擦浪潮。其中不得不提的是美国的“201法案”,该案是中国入世第一案,也是WTO成立以来最大、最复杂的案件。虽然美国最后取消了这次针对钢铁产品的保障措施,但却给我国钢铁企业造成了数亿美元的影响,并引起一系列的连锁反应。除了保障措施,特保措施也是我国钢铁产品贸易面临的新型壁垒之一。2005年8月,美国七家钢铁生产企业和两家行业协会联合申请,对原产于中国、德国、土耳其三国的非合金焊缝钢管提起“421特殊保障措施”申诉。10月,美国国际贸易委员会(ITC)判定中国标准钢管存在“市场扰乱”,此后,美国贸易谈判代表办公室接手此案,在与中国磋商后,向美国总统提出建议,布什总统最终决定不对中国钢管采取特保措施,但由于此案涉及总统裁量权,且是我国遭受的第一起钢铁特保措施案,其影响不容忽视。

  三、钢铁产品贸易摩擦对昌润商贸有限公司对外贸易的影响

  (一)北京昌润商贸有限公司简介

  北京昌润商贸有限公司是一家专业经营钢材的大型民营企业,公司占地面积两万多平方米,常备库存240亿人民币,综合实力雄厚。北京昌润商贸有限公司下设一室五处:办公室、原料贸易处、设备贸易处、钢铁贸易处、综合管理处、财务处。并良好的管理网络体系和营销渠道布局,促进了北京昌润商贸有限公司整体业绩的大幅提升,2011年实现进出口总额愈3.2亿美元,2012年预计可实现进出口总额超4亿美元。我公司是首钢、邯钢、临钢、沙钢的一级代理商,与各大钢厂有着长期而稳定的合作关系。经营品种有邯钢普板,锰板,热卷板,首钢普板、锰板、高强板,热卷板,开平板。临钢品种板,特种钢,大梁板。规格齐全,现货资源量大,价格优惠;我公司也可从钢厂定轧船板、管线钢、高强板、汽车大梁钢等品种板和首钢CDE级中厚板、高强板、容器板、桥梁板等。现货资源量大,可钢厂定轧直发。

  北京昌润商贸有限公司努力与国内外客户和厂商建立起长期、广泛、共赢的战略合作关系。目前,北京昌润商贸有限公司进出口贸易涉及的国家和地区已达到40余个,进口物资生产厂及贸易商达80余家,出口产品用户及贸易商达100余家,有合作关系的矿山公司达10余家。北京昌润商贸有限公司已真正具备了“业务遍全球,朋友遍天下”的自身优势和条件,这正是北京昌润商贸快速发展与壮大的重要因素和保证。北京昌润商贸有限公司的主要出口国是美国和加拿大,每年的出口量大概在54万吨左右。

  (二)钢铁产品贸易摩擦对北京昌润商贸有限公司对外贸易的影响

  1、贸易摩擦加大公司的交易成本

  交易成本是执行交易功能的资源耗费,是为了完成交易而必须付出的代价,它不直接计入价格,但却一定要从贸易收入中扣除,过高的交易成本将降低相关产品的竞争优势,甚至使本来在生产环节中具有比较优势的产品,发生比较优势的逆转,导致贸易利益消失殆尽。概括来讲,交易成本主要包括交易费用支出、贸易壁垒以及交易风险损失等,贸易摩擦也是其中非常重要的影响因素。

  近年来,我国钢铁产品贸易摩擦频繁发生,解决摩擦的过程,一方面影响到昌润商贸公司钢铁贸易的正常开展,延长交易时间,增加了昌润商贸公司的资金流动风险。例如,2010年5月北京昌润商贸有限公司一批价值3千万的合金结构钢销往加拿大,结果因为贸易摩擦问题,延迟了交货时间,北京昌润商贸有限公司多花费了40万的存储费用。另一方面,贸易摩擦还增加了钢铁贸易的不确定性,贸易主体为防范风险就需要增加支出,以不同的方式从贸易利润中提取风险保证金。无论是政府、行业协会还是企业,处理贸易摩擦都要耗费时间、人力、物力和财力,这是一个资源付出的过程。在此期间产生的交易成本大大降低了钢铁企业的贸易效益。

  2、溢出效应缩小公司现有出口市场

  随着昌润商贸公司钢铁产品贸易摩擦的频繁发生,贸易摩擦的溢出效应逐渐显现出来,主要表现在示范效应和扩散效应两方面。示范效应是指东道国与其贸易伙伴之间的贸易摩擦会给第三国启示,从而导致第三国直接或间接进行模仿,采取同样的贸易限制措施。例如,在美201钢铁保障措施案中,继美国对钢铁产品实行进口限制后,其他国家纷纷效仿。欧盟于2002年3月对进口钢铁产品采取了临时保障措施。此后,加拿大、日本、韩国、瑞士、挪威、新西兰和巴西等国家也积极参与到这次案件中,波及范围之广让人始料未及。扩散效应是指两国间的贸易摩擦常常会由一个产业扩散到其他产业,甚至扩散到其他地区和国家,从而使贸易摩擦升级,严重时还可能发展成为双边或多边贸易战,不但损害昌润商贸公司的贸易利益,还可能对上下游产业的健康发展产生负面影响。

  3、加大公司开拓新市场的难度

  当北京昌润商贸公司的钢铁产品遭遇贸易摩擦出口受阻时,一种做法是出口转内销,扩大国内钢铁需求,但这样会对国内市场的均衡造成影响,加剧已经供大于求的国内市场环境,影响钢铁市场的价格稳定。另一种做法是将原来全部或部分钢铁产品转向第三国市场,这种做法对我国消费者的利益基本没有影响,但却会增加昌润商贸公司的成本,因为昌润商贸公司放弃原来的出口销售渠道,建立新的销售网络必然需要前期投入,加之国际市场竞争激烈,开拓新的市场困难重重,在一定程度上加大了昌润商贸公司的利益损失。北京昌润商贸公司钢材出口的最大市场——美国钢材经销商在这段时间里几乎没再下订单。目前美国部分工会组织已着手对我国钢材提起“特保”调查的诉求,并且列出了一些产品清单和时间表。而在出口受限之后,就转到越南、老挝、柬埔寨、泰国等东南亚国家出口,但是由于越南、老挝、柬埔寨、泰国等东南亚国家对于钢材的需要量不大,而且其政府对于北京昌润商贸公司的钢材出口也有相当多的限制。

  4、对反倾销调查往往“消极避战”

  昌润商贸公司应诉积极性不高,依法自我保护意识有待提高。目前对欧美等主要出口市场案件的应诉程度已明显提高,但对一些尚不是主要市场的国家的案件,由于企业自我保护意识不强,且经营分散,金额相对较小,而应诉要投入大量的人力物力,因此,应诉的企业很少。这反过来刺激了当地产业更多地通过提起贸易保护调查申请排斥中国产品,对我国进行的市场多元化战略带来相当大的负面影响。根据WTO协议,虽然我国被视为非市场经济国家仍要持续一段时间,但只要昌润商贸公司积极应诉,仍有胜诉的可能。

  北京昌润商贸公司在2011年在美国市场遭遇贸易摩擦是6起,应诉率为0%,损失超过5000万。美国拟对从中国进口钢绞线征收12%关税。10月27日,美国商务部拟向从中国进口的钢绞线征收反补贴税,税率7.5%-12%。6月17日,美国商务部决定对原产于中国的北京昌润商贸公司预应力混凝土结构用钢绞线进行反倾销和反补贴调查。美国三家企业是在5月27日向美国商务部和美国国际贸易委员会提交调查申请的。北京昌润商贸公司对于这些反倾销调查和反补贴调查的反应往往都是“消极避战”。

  四、昌润商贸公司应对钢铁产品贸易摩擦的策略分析

  (一)实施差异化营销策略开拓国际市场

  昌润商贸公司根据产品不同的销售条件、销售环境、销售区域等而形成价格差异、分销差异。昌润商贸公司要根据产品的市场定位、自身营运状况、产品的生命周期来确定产品的高、中、低价位。实施价格差异化的前提是低价位的细分市场的购买者不会向高价位的细分市场上转售产品,高价位的细分市场竞争者不会不正当的低价位竞争,在这种有序的价格竞争中才能实行价格差异化策略。在实施差异化定价的过程中,由于钢铁市场的竞争力,以及不同国家对钢铁的需求量不同,和每个国家的贫富也有所差异,所以对此,昌润商贸公司在开拓国际市场的时候,就必须综合考虑不同国家的实际发展情况,以及所面临的钢铁国际市场的竞争等因素,科学合理的制定钢铁营销过程中的价格,积极拓展美国以外的出口市场,要把出口的重点逐步转移到东南亚、非洲市场。

  昌润商贸公司要想把产品用最快,最节省成本的方式送到目标客户,就必须对分销渠道进行有效规划。规划分销渠道要考虑以下几个方面:第一,充分了解客户的基本条件和市场行情,不同用途的产品采取不同的送货方式。第二,根据产品的特点制定不会的分销策略。例如,对于产品价格低,或者是完全标准化的产品,为了降低销售成本,就应该选择较长的分销渠道。第三,昌润商贸公司根据自身的实力规模决定分销渠道。综合上面因素,昌润商贸公司规划分销渠道时更要有随机应变的能力,根据竞争者的分销策略,随时完善自身的分销渠道。昌润商贸公司必须结合自身实际对于国际市场进行差异化的营销策略,努力开拓新的市场。根据对目前国际对钢铁的需求,以及由于目前我国已建立起中美钢铁对话、中欧钢铁对话、中日官民对话、中韩官民对话等交流机制,很好地促进了国外钢铁产业和中国钢铁产业间的相互了解,对减少双边贸易摩擦起到了积极的作用。所以说,昌润商贸公司在进一步发展中美、中欧、中日、中韩等国家钢铁产业的同时,更要开发一些潜在的客户,并把所有客户按照不同种类和性质仔细的划分出来,并对这些不同种类的客户指定适合双方发展的方案和规定,争取把钢铁产业在这些国家做大做强。同时,还要积极的开拓越南、老挝、柬埔寨、泰国等东南亚国家钢铁市场,并注重价格差异化的实施。

  (二)实施出口区域多元化

  市场多元化战略是根据国际经济形势的变化,充分发挥比较优势,有计划、有重点的采取巩固、发展、开拓、辐射等渐进策略,逐步建立出口市场合理的总体布局。

  昌润商贸公司在实施市场多元化战略中要逐步调整产品结构,进一步开发技术含量高、附加值高的产品,改进产品包装,以质量取胜,不断塑造企业产品良好形象,在国际市场营销中实施品牌战略。并且在实施市场多元化战略的过程中,既要重视市场量的扩展,更应重视质的提高,即应当通过对世界市场进行细分,开发特色产品、系列化产品,满足不同细分市场需要,这样就可以把一个市场变为多个市场,同时也能够集中有效资源,获得产品的规模经济效益。实施市场多元化战略,针对不同国家实施不同的对策,灵活运用国际化经营战略,绕过贸易壁垒。

  当前昌润商贸公司出口主要集中在美国、加拿大等传统市场,由于出口市场比较集中,往往导致多家厂商同类产品大量进入同一个国家,这样就容易遭到国外的限制措施。因而,在继续深化、均衡扩大对市场出口的同时,应该大力开拓非洲、拉丁美洲和东欧等市场,并根据其特点采取不同的开拓方法,扩大对非传统市场的出口比重,形成出口多元化格局。例如,在开拓非洲钢铁市场时,虽然非洲基础建设薄弱,但相对比较丰富的铁矿石资源仍然吸引了众多铁矿石进口国、钢材出口国的目光,使之成为了各国铁矿石未来争夺的一大“战场”。而到目前为止,2010年我国出口非洲钢材224.62万吨,同比增长11.98%。并且我国与非洲各国的源远流长,且不断深化。随着在非洲的投资快速增加,我国工程企业在非洲的工程承包项目越来越多,所以昌润商贸公司有必要抓住机遇,拓展这一新的出口市场。

  (三)积极应对反侵销调查

  WTO多边贸易体系对全球经济最重要的贡献就是其争端解决机制的建立。作为WTO法律体系的核心制度之一,它是成员方解决政府间贸易摩擦强制性、排他性的合法渠道,也是一种基于规则的国际贸易争端解决机制。WTO争端解决机制提供了比以往任何解决政府间的国际贸易争端的制度更明确、更独特的规则与程序。

  面对国外频繁发起的贸易摩擦,我国企业应积极熟悉和掌握WTO及其他国际贸易规则,在进出口业务中积极利用世贸组织多边体制来维护自身利益,避免和应对各种可能的指控,这样才能在国际贸易摩擦中处于有利地位。

  同时还可以利用WTO争端解决机制对发展中国家的特殊条款,为自己在抗辩中争取得有利地位。不论是进口起诉还是出口应诉,企业都应加强主体意识,不要过度依赖政府,要积极利用世贸组织中关于倾销和反倾销的有关规定,确保在应诉中处于有利地位,应诉后要积极配合有关组织的调查,细心提供对企业有利的证据,证明自己的出口价格是合理的,不存在倾销的事实,而政府在应对反倾销调查中主要起协调作用。

  (四)积极配合国家宏观调控

  为解决经济运行中出现的突出问题,去年以来,针对部分行业投资增长过快、新开工项目过多、在建规模过大、投资结构不合理、某些行业和地区盲目投资和低水平重复建设等情况,党中央、国务院及时果断采取了一系列宏观调控措施,严格用地管理、信贷投放和项目审批。今年有关调控力度进一步加大,有关部门连续出台紧缩银根和加大对部分过热行业整治力度的有关政策,包括提高存款准备金率、清理和严肃查处违规建设项目、实行差别价格政策等,对钢材市场的影响逐步显现;加之前期过高的钢材价格对下游用户需求也产生了较强的抑制作用,用户大多采用了减少采购批量、随用随买的购进策略,使得钢材市场需求明显趋缓;而今年一季度全国钢材生产继续较大幅度增长,钢材产量同比增长29.47%,国内钢材特别是建筑钢材库存普遍增加,呈现了阶段性供大于求的情况。此外,近期美元持续走强,欧元兑美元比价已经回调到1:1.18左右,对以美元计价的国际商品,包括铁矿石、废钢等基础原料价格产生向下的压力,国内外钢铁生产原料价格普遍下跌,为钢材价格回落创造了条件。

  昌润商贸公司要密切跟踪宏观经济走势,按照国家产业政策宏观调控的要求,紧密结合企业自身实际,运用市场化手段鼓励和引导产业结构发展,把握好产品市场投放的方向、力度和节奏,合理配置资源。并且提高昌润商贸公司自身管理水平,提升自身在国际市场的核心竞争力。同时要加大人才的培养和储备,为自身的运营提供资本市场操作的技术支持。

 五、总结

  随着我国对外贸易的迅猛发展,近年来我国企业所面临的贸易摩擦问题也更加严峻。反倾销、反补贴、保障措施等贸易救济调查此起彼伏,从传统的纺织品到新兴的高科技产品,各种主要的出口产品几乎无一幸免。钢铁产业作为国民经济的基础产业,一直是各国贸易保护的焦点,尤其在金融危机后,一些国家和地区的贸易保护主义有所抬头,针对钢铁产品的贸易摩擦密集爆发,涉及企业之多,涉案金额之大,令人吃惊,严重影响到我国钢铁企业的出口效益。鉴于此,本文从北京昌润商贸公司钢材贸易摩擦的现状出发,从国内和国外两方面探究我国钢铁产品贸易摩擦频繁发生的原因,详细分析了钢铁产品贸易摩擦对北京昌润商贸公司钢材产生的影响,并针对北京昌润商贸公司钢材的现存问题,提出了一些避免和减少贸易摩擦发生的对策措施。

  综合来看,得出以下几点结论:

  (1)实施差异化营销策略开拓国际市场昌润商贸公司规划分销渠道时更要有随机应变的能力,根据竞争者的分销策略,随时完善自身的分销渠道。昌润商贸公司必须结合自身实际对于国际市场进行差异化的营销策略,努力开拓新的市场。

  (2)实施出口区域多元化。市场多元化战略是根据国际经济形势的变化,充分发挥比较优势,有计划、有重点的采取巩固、发展、开拓、辐射等渐进策略,逐步建立出口市场合理的总体布局。

  (3)积极应对反侵销调查。WTO多边贸易体系对全球经济最重要的贡献就是其争端解决机制的建立。作为WTO法律体系的核心制度之一,它是成员方解决政府间贸易摩擦强制性、排他性的合法渠道,也是一种基于规则的国际贸易争端解决机制。WTO争端解决机制提供了比以往任何解决政府间的国际贸易争端的制度更明确、更独特的规则与程序。

  (4)积极配合国家宏观调控。昌润商贸公司要密切跟踪宏观经济走势,按照国家产业政策宏观调控的要求,紧密结合企业自身实际,运用市场化手段鼓励和引导产业结构发展,把握好产品市场投放的方向、力度和节奏,合理配置资源。并且提高昌润商贸公司自身管理水平,提升自身在国际市场的核心竞争力。同时要加大人才的培养和储备,为自身的运营提供资本市场操作的技术支持。

  参考文献

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2020年8月10日 23:10
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