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日本杰尼斯事务所管理创新模式探索

 

  摘要:21世纪以来,以影视和演艺业为代表的文化市场快速发展,明星成为这当中的核心生产力之一,他们是人们茶余饭后的话题,是人们道德衡量的标准。然而国内的明星大多是一炮而红,却后劲不足,之后便大肆炒作博上位,使得行业内乌烟瘴气,市场不能良性运作。所以本文将对明星背后的“推手”——明星经纪公司进行研究,选取对亚洲明星经纪行业有着极大影响的日本杰尼斯事务所,对它的管理模式进行深入探索,并以此为依据,结合内地的影视、媒体环境,给予内地明星经纪公司一些启示。从而实现明星的可持续发展,提高经纪公司利益,稳定行业环境,促进内地文化事业的和谐繁荣发展。

  关键词:明星经纪公司;杰尼斯;经营模式;培训模式

  21世纪我国文化市场不断深入发展,对明星经纪公司提出了新要求,然而国内明星经纪公司也才刚刚起步,有关明星经纪公司创新建设的理论研究更是凤毛麟角,于是本文通过分析杰尼斯事务所的管理创新模式,从中汲取经验,同时结合本国国情,对国内明星经纪行业的建设提出建议,力图丰富明星经纪业的相关理论,促进明星经纪行业的健康成长,满足人们的文化需求,促进第三产业的繁荣发展。

  一、明星经纪公司产生的时代背景

  (一)明星经纪公司产生的时代背景

  电子信息技术发展以来,电视、电影成为人们新的精神消费对象,而这当中的明星则逐渐被人们追捧,他们的商业价值也不断增长,成为明星经纪公司获取利益的关键。上世纪60年代,在美国,原本隶属于各大影片制作公司的明星培训推广部门渐渐分离出来,成为大大小小的明星经纪公司[1]。日本在战后重建中选择大力发展文化产业,之后各大明星经纪公司也不断产生,其中包括杰尼斯事务所[2]。

  而我国的明星经纪公司是在20世纪80年代产生的,在这之前国家的电影电视剧事业等主要由国有的制片厂所完成,明星成为制片厂的员工,接受制片厂的角色安排。直到改革开放,市场经济开始不断发展,市场上开始出现一些叫做“穴头”的组织,然而“穴头”并不正规,经过多年发展,我国的明星经纪公司才发展的相对成熟[3]。

  (二)明星经纪公司定义

  经纪公司即经济行为的主体。我国《经济大辞海》将经纪公司定义为:经纪公司是为买卖双方充当中介而获取佣金的中介机构[4]。《中国经济大词典》对它的定义则为,“经纪公司,旧时为掮客组织,处于独立地位,作为买卖双方媒介,促成交易赚取佣金的中间商人组织。”

  而本文的明星经纪公司指依据《公司法》成立的从事文化经纪业务,承担有限责任的企业法人,在经登记机关核准的经营范围内,从事文化经纪活动[5]。

  二、日本杰尼斯事务所管理创新发展历程

  (一)杰尼斯事务所管理的发展阶段与创新历程

  正如马云的淘宝帝国不是一朝建成的,杰尼斯事务所也是一步一步壮大他的实力的。1962年,JOHNNY喜多川组织了自己的棒球队,取名“JOHNNYS”,也就是杰尼斯事务所的前身。而后很快成立了“JOHNNYS事务所”。而少年棒球队的成员们就成为了事务所的首批艺人[6]。

  在创始初期,杰尼斯事务所力量薄弱,甚至无法独立经营,经纪业务也委托给了“渡边PRODUCTION”。另外,杰尼斯事务所将发掘的孩子们送到SONY创办的歌手培训学校培养,后来不少杰尼斯艺人的唱片合约都是签在SONY唱片公司那里[7]。

  1972年杰尼斯推出了第一位男偶像乡广美,然而后来乡广美跳槽到别的公司,这一事件也造成了杰尼斯日后的铁腕政策。离开杰尼斯的明星,会遭到封杀,杰尼斯会与电视台等制作公司明确表示,如果电视台使用退社明星,则杰尼斯与该电视台停止一切来往,电视台处于自身发展的考虑只有弃用退社明星

  20世纪90年代杰尼斯达到顶峰,杰尼斯的培训机制、粉丝俱乐部等都趋于成熟,推出的团体如SMAP、岚等成为日本国民偶像。

  20世纪90年代至今,杰尼斯依然稳步发展,虽然旗下新推出的组合没有达到前辈团创造的辉煌,但他们的实力依然不容小觑。

  (二)杰尼斯事务所管理创新过程中存在的问题

  1.男尊女卑的企业思想

  杰尼斯作为日本较为有影响力的公司,现在仍旧处于家族企业的范畴,企业高层主要是喜多川、喜多川的妹妹Mary、以及妹妹的女儿景子。喜多川社长已经年过80,处理事务来已经大不如前,然而在寻找继承人上却摇摆不定。景子无疑是最好的人选,然而大多数董事会会员认为景子一介女流不适合成为社长,所以下一任继承人至今没有敲定。在女权主义盛行的今天,这样男尊女卑的思想恐会成为杰尼斯的绊脚石[9]。

  2.缺乏国际化视野

  在各大韩国经纪公司积极拓展海外市场的今天,杰尼斯事务所旗下的组合,很少有到国外开展演唱会活动,在中国甚至只开过一次演唱会,他们大多只在乎日本本国的发展,不仅如此,杰尼斯对海外粉丝市场也丝毫不在乎,外国粉丝想要参加演唱会,则必须拥有日本身份证,现在更是推出了人脸识别系统来认证粉丝身份[10]。这样看来,杰尼斯着实缺乏国际意识。

  (三)杰尼斯事务所管理创新过程中取得的成果

  1.独树一帜的明星养成机制

  入选杰尼斯的小JR,不仅会参加定期的培训,有资质的还会被选中出演电视剧或综艺节目,从而获取曝光率。这时候喜欢这些小JR的粉丝就会开始关注他们,从他们还默默无闻的时候一直陪伴他们,给予鼓励,直到这些小JR出道成为真正意义上的明星,粉丝们心里也是欣慰的。这样的养成机制,一方面鼓励了小JR,让他们慢慢的积累人气,另一方面粉丝一路走来的陪伴也为杰尼斯保留了固定的粉丝群[11]。这样的机制也被后来韩国的公司所模仿。

  2.强劲有力的铁腕政策

  杰尼斯面对旗下明星的丑闻,都是直接让各大报业保持缄默。而如果有报刊违背,杰尼斯则会断绝与该报刊的合作,态度强硬,说到做到,同时也会用法律这个武器来维护自身利益。不仅是纸质媒体,杰尼斯对待互联网的态度也很坚决。现在网络暴力充斥着各大互联网,别的经纪公司任然选择网络以求更多的曝光度,而杰尼斯为了旗下明星不被网络暴力干扰,毅然决然的撤离社交网,远离网络暴力。所以我们可以看到杰尼斯的艺人都没有社交账号,为他们减少了不少烦恼[12]。

  3.切实紧密的外界合作

  作为独占日本大半少年偶像市场的杰尼斯,日本演艺界甚至有一句话说“没了杰尼斯,演艺界就不存在了”,毫不夸张,电视台对杰尼斯人气的依赖度较高,其制作的电视剧和综艺节目都少不了杰尼斯艺人撑门面,杰尼斯艺人的冠名节目充斥于各家电视台,就连国营NHK台的王牌节目大河剧,在前年和去年连续两年都是杰尼斯艺人主演[13]。日本一个节目制作人说:“比如说,即使中居不出演我们台节目了,那也一定要有别的杰尼斯艺人在节目里接替出演,杰尼斯节目很受赞助商青睐,是我们台的保险箱,绝对不能违背他们的意志。”

  三、杰尼斯事务所管理创新模式及其经验

  (一)杰尼斯事务所管理创新模式

  1.艺人选拔模式

  杰尼斯通过收到的简历来甄选有潜力的孩子,每年从中挑选200左右的孩子成为事务所的后备军团,称作小JR。孩子们投简历的动机各种各样,有的是因为兴趣使然,有的则是为了证明自己。小JR们投简历的动机不同,自身素质也各不一样。有的人有艺术基础,而有的人则在艺术上还是一张白纸,但进入了杰尼斯,他们的目标都是相同的,那就是努力奋斗,实现梦想[14]。

  这样的选拔方式,为杰尼斯提供了各种各样类型丰富的孩子,注入了新鲜的血液,比起通过层层选拔在艺能方面已经有经验的孩子来说,这样的孩子天然去雕饰,有很好的可塑性,为那些没有经济实力参加培训圆明星梦的孩子提供可能,每个刚进入事务所的孩子都如同一张白纸,有待事务所的培育与开发[15]。

  2.艺人培训模式

  作为杰尼斯事务所长期在役的后备军团,这些小Jr一旦入社就开始了唱歌、跳舞、演艺、主持、幕后创作甚至是杂技、武术等基本功的培训,并且通过给同事务所的前辈当伴舞等方式来提高自己,出类拔萃的学员在出道之前也会被公司安排拍摄电视剧,主持节目,参与家族演唱会甚至是开独立的演唱会来积累自己的经验和人气。

  杰尼斯事务所不仅注重旗下艺人的基本技能,更难能可贵的是在工作态度和为人处世方面也有严格的教导和管理。杰尼斯有严格的前后辈制度,后辈需要尊重前辈,替前辈伴舞,前辈也会照顾后辈,传授经验。因此对于他们的成功,外界一直少有质疑。事务所将小JR培养成才,艺人对于事务所都抱有感恩的心态,所以合约纠纷也绝少发生。如今看来,杰尼斯娱乐帝国的辉煌,这套“培训-实践-出道”的明星养成方式起到了不可忽视的作用。

  3.艺人推广宣传模式

  杰尼斯对每个组合的定位都是不同的,为了避免同质化竞争,事务所每次推出的组合都各有风格,KAT-TUN组合的妖艳,HEYSAYJUMP组合的青春活力,总有一款会打动粉丝。明星也是需要宣传的,杰尼斯的明星出道后,公司都会大力宣传,除了日本街头的横幅宣传,明星自己也会参加综艺节目、音乐节目、拍摄杂志来宣传造势。打开电视或者走上街头都可以看到这些宣传。这里最值得一提的就是杰尼斯的一带一的捆绑式销售。刚出道的组合会被前辈带着一块出演节目,或者在前辈的电视剧里饰演一个配角,类似于企业培训里的师带徒。

  科学的市场定位,各有特色的组合风格,强有力的宣传,外加杰尼斯前辈带徒弟的优良传统,使得杰尼斯在推广宣传上站在不败之地。

  4.杰尼斯的盈利模式

  杰尼斯组合唱片卖的好,除了艺人本身人气高和良好的宣传手段之外,还主要靠多版本唱片以及利用签售会或握手会刺激销量。这样的方式很有力地推动了唱片销量的增长。除通过唱片盈利,杰尼斯还通过粉丝俱乐部的会员费来增加盈利。杰尼斯旗下所有出道组合都有各自的粉丝俱乐部,歌迷交纳4000日元入会费便可获得演唱会购票资格。不仅如此,只有交纳1000日元的年费,才有优先购买各种演唱会、舞台剧和见面会门票的权利。这一措施为杰尼斯带来了不少收益。

  演唱会和舞台剧门票也是杰尼斯盈利的一大手段。杰尼斯艺人演唱会门票一律6000日元左右,价格不算高,但杰尼斯的演唱会多达百余场,旗下组合轮番登场,所以观看杰尼斯演唱会的观众人数颇多。如2016年秋季SMAP的全国巡回演唱会,动员人次超过I00万,收人达60亿日元。

  5.艺人危机处理模式

  明星在演艺圈的活动并非一帆风顺,当有艺人爆出丑闻,杰尼斯事务所就尽可能的利用手中对于大众媒介的控制权平息事端,随后立即对闯祸的艺人进行严肃的处罚,让外界看见一个公正又铁腕的事务所形象,且这整个过程非常迅速有力。日本早在1925年就制定了《禁止未成年人饮酒法》:规定未满20岁的未成年人不得饮酒。近来杰尼斯旗下偶像内博贵被爆出未成年饮酒并在公共场合大声喧哗,经查属实后,事务所采取了停止其一切演艺活动回家自省的惩罚,正在上演的电视剧里所有的镜头都被删减殆尽。处罚不免严厉,但是又充满了人性化,叫其回家自省教育意味更多于其他,比起那些旗下艺人曝出负面消息立即解约的事务所,杰尼斯事务所的“救援方针”可谓恩威并重,用心良苦。

  6.企业文化模式

  杰尼斯的企业文化就是谦虚、刻苦奋斗。众所周知,杰尼斯的艺人对工作人员都很谦逊。在日常工作量大的时候,他们依然保持礼貌待人。他们有着良好的教养,在工作上也有着刻苦奋斗的精神。小JR们会在练习基本功的基础上,根据自己的兴趣,发展别的技能,同时还兼顾学业。杰尼斯组合岚的五位成员就是各有所长,队长主攻组合歌曲,其余成员分别在演唱会制作、主持综艺、播音主持上发挥特长。其中队员樱井翔还是日本名牌大学毕业。

  (二)杰尼斯事务所管理创新模式的经验

  由于杰尼斯事务所身处的日本文化制度与中国内地有所不同,所以在建设明星经纪公司的时候不能生搬硬套,而应该因地制宜,取其精华,去其糟粕。虽然两者身处的外部环境不同,但杰尼斯一套流水线般的明星培训推广模式,以及他的企业文化等还是值得我们借鉴吸收的。

  1.任人唯才

  杰尼斯看重的是明星的潜力,坚毅的能力,无论他们是否有才艺,出生如何,只要有一定资质,再加上后天的努力,明星便可以出道。杰尼斯的社长也曾经回答过记者问题,他说杰尼斯的明星大多不算高,但他认为“矮”的人,反而有更强的毅力。以此可见,事务所是如此的重视一个人的精神品质。

  2.专业培训机制

  杰尼斯的明星个个都多才多艺,他们不仅在电视剧、电影方面叱咤风云,就连播音主持、演唱会制作也不在话下,这得益于杰尼斯内部的培训机制,专业对口的培训、师带徒的教育机制,Jr后备军团的竞争压力,这些都促成了杰尼斯明星的全方位发展。同时这样为梦想而不懈奋斗的精神,也感染着粉丝,向粉丝播撒正能量,为粉丝做了更好的示范。

  3.优秀的企业文化

  杰尼斯很注重前后辈的关系,后辈们会尊敬前辈,而前辈也会照顾后辈。事务所每一个人都兢兢业业,虽然每个人的工作量很大,但在对待身边的人时,都报以谦虚的态度。杰尼斯社长会时不时带领小Jr出去聚餐,在训练时他是严肃的社长,但在聚会时,大家会亲切的称呼他为J桑。由于小Jr们有的才十几岁,所以事务所还充当着家长的责任。对小Jr来说,这是个大家庭般的存在。所以杰尼斯明星解约的人很少,这主要是他们对事务所有强大的归属感。

  四、我国明星经纪公司管理存在的问题

  由于我国的明星经纪行业才发展了二十年,各公司规模良莠不齐,发展不平衡,且大部分公司仍旧处在探索阶段,公司把主要经营目标放在如何快速的从明星身上获取最大利益,而忽视了要打造自己的品牌,追求长久发展。这为我国的明星经纪行业带来了许多问题[16]。

  (一)招募明星不科学

  新闻里经常报道某某公司花重金签约了当红艺人,各家公司也往往会争夺名气较大明星,而不是签约符合大众审美、有发展潜力的明星,这样就导致公司前期投资过多,而以后便会不加挑剔的为明星接收剧本、商业演出等来回笼资金[17]。这不仅消耗了明星的人气,使其价值大大受损,同时还会影响同公司其他明星的利益,耽误很多有资质却不出名的明星的发展,引起人才流失。这对公司本身的长远发展也有所不利[18]。

  (二)明星定位不准确

  国内的明星经纪公司为明星接收剧本,大多只看剧本制作的名气与排场,甚至来者不拒,而没有根据明星的特质和市场需求来为明星接角色[19]。这样很难让明星发挥自身价值,获得观众认可,久而久之,经纪公司也很难从中获取利益。正如知名女演员唐嫣,曾以《仙剑奇侠传3》中紫萱的形象而走进大众视线,她的御姐形象深入人心,然而之后公司为她接的角色大多都是善良可爱的角色,网友调侃为傻白甜,粉丝们则审美疲劳,力求公司为唐嫣仔细接剧本,重新定位自身形象。从这里便可看出我国明星经纪公司还需要对明星的形象等进行科学定位[20]。

  (三)处理问题的时效性不强

  明星在发展上也不是一路顺风顺水,总会有眼红的人恶意诋毁明星,而经纪公司大多选择大事化小,小事化了,希望等事件热度过了,人们逐渐淡忘了此事。然而这并不是解决问题的根本办法。之前闹得沸沸扬扬的刘恺威与女演员单独读剧本事件,当事人没有第一时间回复此事,而是等到网友讨论声一浪高过一浪之后才发了模棱两可的微博来解释此事,而已经经过一番大肆讨论,再好的解释在网友眼里也只成了掩饰。而刘恺威的好丈夫形象受损,连带网友对他的演技也产生质疑。如果在事发第一时间,经纪公司或当事人出来发声辟谣,那样结果恐怕不会是现在这样。

  (四)明星经纪公司与明星之间关系不协调

  明星经纪公司是明星的伯乐,但有时候也会成为明星的绊脚石。在热门仙侠剧《轩辕剑》中担任主角的蒋劲夫,原本被业内看好,认为其未来的发展不可限量,然而从后续发展上看,蒋劲夫并没有一路走红,而是又在多部剧集里打了酱油,观众甚至记不住他。最近蒋劲夫又要与经纪公司解约,为此甚至要与经纪公司对簿公堂,称经纪公司没有给予充足的演艺机会,没有履行合约规定的培训义务,压榨自己。从这当中可以看出国内明星经纪公司应该妥善处理好与明星的关系。

  五、杰尼斯事务所管理创新模式对我国明星经纪公司的启示

  借鉴杰尼斯事务所的成功经验,并结合结合我国本土的文化环境,以此来弥补我国明星经纪公司的不足,发展并完善内地的明星经纪行业,我们应从以下几个方面进行努力。

  (一)完善行业内部相关法规

  日本政府主管文化产业的部门主要有经济产业省,总务部,文化科学省,内阁官房等,他们通过制定有关法律法规,对文化产业进行管理和强化。同时针对文化市场的中介业务,中介组织,经纪人,经纪公司等,日本也制定了《著作权中介业务法》,该法规定了著作权中介业务的范围,实施业务的学科,著作权使用费用的认可制度,变更业务范围的学科制度以及罚则等。

  目前我国关于文化市场的法律层面主要突出文物保护和知识产权立法两个方面,对于从事经纪业务的领域还没有专门而详细的条款,因此相关机构应尽快出台相关政策,在法律的高度上硬性整治行业风气,规范行业行为,减少恶性竞争,使文化经纪业能够健康,有序的发展。

  (二)稳定发展内部粉丝群体

  内地经纪公司根深蒂固的盈利模式是抽取佣金,但是为了稳住艺人,通常抽用比例会随着艺人的走红程度逐步减少。对于一个现代企业,尤其是现代文化企业来说,内地的经纪公司需要建立的就是一种“融合盈利体系”,简单说就是对公司现有资源进行打通融合,建立一个资源共享共生的盈利模式,去为更广阔的市场空间搏击,去开拓一些全新的收益渠道,而这些才是利益的增长点。

  明星依赖于粉丝的支持,想要经营好明星就必须要照顾到粉丝。还有一个观点经纪公司应该改变,我们所做的核心工作应该是“经营艺人”而不是“经营作品”。目前内地很多经纪公司都是配合作品的推出来宣传艺人,通常在所谓的“宣传期”中会增加曝光率。过后就会相对沉寂。这种方式与其说是推广艺人不如称为推广作品更贴切,尤其是一些演员众多的电影,电视剧等,最后观众往往记住了作品,却忘记了艺人。

  (三)建立明星信息官方网站

  目前内地除了较大型的经纪公司外,大多数公司都没有一个确实有效的官方网站,明星的活动信息都是通过媒体或明星自己的博客发布,这不但使得信息传递的有效性和准确性大打折扣,还有一个严重的漏洞就在于经纪公司无法把握信息发布与管控的话语权。

  年轻人已经成为了娱乐市场最主要的消费群体,因此将娱乐业以年轻人的方式向他们倾斜也是大势所趋。近年来年轻人与网络的紧密程度有目共睹,因此经纪公司就该迎合这个受众阶层从网络获取信息的特点,建立有效的数字化信息发布平台,使消息能够迅速的,准确的,广泛的,真实的被公众获取。

  (四)加强公司与明星间情感纽带

  我们不难发现,国外很多明星在入行前都是白丁,他们是通过公司严格的训练和培养才有了今日的成就和地位,因此—位艺人终生都只签约一家公司是非常普遍的事情。但现在内地经纪公司扩充艺人的主要模式往往是“挖角”当红或是正处于上升期的艺人,如此方法在短期内并不能与明星达成事业上的共识,同时也疏于情感,这就是为什么内地演艺圈频繁爆出明星与经纪公司解约以及明星与经纪公司感情破裂的原因了。

  因此经纪公司将明星签约后还是不能忽略“培养”这一重要环节。当然对于艺人的培训多少含有包装和投资的概念,先期投入也许会非常之高,但是这不但能充实他们自身的实力,还能让艺人切身感受到公司在自己身上的投入。对公司的忠诚度和归属感也逐渐树立起来。

  (五)提高经纪人整体素质

  经纪行业发展的关键是人才,内地经纪行业要实现突破,必须有一支具备专业素质,高文化修养,对经纪理念有深入理解的人才队伍。这一方面要求加速经纪人的学院派进程,将经纪人的技能作为一门学科有选择性的在重点高校进行教育试点。另一方面应该建立一个多层次的人才培育体系,建立起职业教育,继续教育和各类研讨交流体系,积极开创一个多层次多渠道的培训局面。与此同时还要规范行业考核标准与难度,对于专职经纪人要定期考核,提高行业入行门限,提高经纪人整体职业水平。

  明星与明星经纪之间不但存在着心理契约,而且对观众的引导,文化产业的繁荣发展都有着举足轻重的影响。日本的文化产业的发展和明星经纪的壮大成熟对国内明星基经纪业来说有着极具意义的借鉴作用,但是社会体制的不同,市场主体受众的不同,使得我们更要结合自身的特点,因地制宜的进行管理和经营。同时要不断思考违约,破裂的原因,以市场为导向,从而减少事故的发生,建立自己的明星强势品牌。

  参考文献

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2021年7月6日 11:53
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