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TCL集团偿债能力分析

  摘要

  偿债能力代表着企业偿还到期债务的能力,是评价企业能否正常经营的重要指标,同时也是作为企业经营者、债权人、投资者最为关注的指标。偿债能力的正常与否直接代表者企业的财务安全程度,以此能够直接预测到企业将来的发展,是企业相关利益者进行决策的基础。因此,分析企业偿债能力,预测企业将来发展情况,对于企业日常经营、融资扩张、借款贷款等工作意义非凡。

  TCL集团是在全球范围内集团化经营消费类电子产品的企业,其不管在中国还是世界,都是数一数二的。本文通过对企业日常运转中各项偿债能力指标,多角度的对TCL集团的偿债能力进行分析论证,研究认为其虽然举债程度较高,从短期偿债能力指标上来看存在一定的债务违约风险,但是其长期偿债能力指标相对较好,结合其他影响偿债能力的多因素综合考虑,判断TCL集团盈利能力相对稳定,不存在严重的债务违约风险,总体来说仍然处于健康发展中。在此基础上,分析TCL集团在经营过程中存在的问题,最后有目的性的提出一些建议。

  关键词:偿债能力;影响因素;指标分析;

  Abstract

  TCLisoneofthelargestandgloballyoperatedconsumerelectronicsconglomeratesinChina.Correctlyevaluatingthesolvencyofenterprisesandaccuratelypredictingtheprospectsofcorporatefinancingisthebasisforcorporatecreditorstomakecorrectcreditdecisions.Thesolvencyofenterprisesisacoreindicatordirectlyrelatedtothesustainableoperationofenterprises,reflectingthefinancialsecurityandoperationalstabilityofenterprises.Improvethesolvencyofenterprisesbyoptimizingtheircapitalstructure,increasingtheircashflowlevels,andimprovingtheirprofitability.Therefore,analyzingthesolvencyofenterprisesandaccuratelypredictingtheprospectsforfuturefinancingiscrucialforenterprisestoshowcreditdecisionswithpotentialcreditors.

  ThispaperanalyzesanddemonstratesthesolvencyofTCLGroupthroughvariousfactorssuchasshort-termsolvencyindexandlong-termsolvencyindex.Thestudybelievesthatalthoughithasahighdegreeofdebt,thereisacertaindebtdefaultriskfromtheshort-termsolvencyindex.However,itslong-termsolvencyindexisrelativelygood.Combinedwithotherfactorsthataffectsolvency,theTCLGroup'sprofitabilityisrelativelystable,andthereisnoseriousdebtdefaultrisk.Ingeneral,itisstillinhealthy.

  Key words: listed companies; solvency; ratio analysis

  一、绪论

  TCL集团是在全球范围内集团化经营消费类电子产品的企业,其不管在中国还是世界,都是数一数二的。TCL集团经过40余年的风雨历程,在不断的自我改革、自我创新、奋勇拼搏的发展之路上,已经成为中国最大的消费类电子企业,同时也是世界上最大的消费类企业之一。TCL集团紧跟时代的脚步,乘着时代的改革东风,秉者“服务客户,合作共赢”的经营理念和绝不辜负国家、投资者、债权人等的信任的信念,在当今电子产品智能化、互联网化的时代背景下,对TCL的产品再升级,同时不断提供服务质量,做好产品综合服务。通过利用TCL集团化、全球化运营的优势,实现TCL产品的资源配置结构调整,同时深度挖掘消费电子市场,深耕垂直领域发展,实现TCL效益的稳步提升,这也是TCL迎接未来发展的根本优势。

  TCL在全球拥有26个研发中心,研发技术人员近8000人,拥有多所国家级的研发中心以及地方联合实验室,技术领域覆盖电子领域的各个方面,基于工业应用和产品终端的人工智能、大数据应用、智慧互联等领域。广东聚华牵头的“国家印刷及柔性显示创新中心”是显示领域第一家国家级创新中心,广州华睿属于国家重点研发计划专项中的“印刷OLED显示关键材料产业化示范项目”。截至报告期末,TCL集团已累计申请中国专利31,012件,美国专利7,337,PCT专利8,627件,其中中国专利已授权13,398件,美国专利已授权2,374件。公司主持、参与制定了国际、国内技术标准210余项;累计获得国家、省部级以上奖励165项。

  TCL集团深度挖掘消费电子市场,深耕垂直领域发展。自2008年,TCL开始构建对消费电子产业上游供应链的管控能力,布局家庭终端和移动终端产品的核心部品部件。华星光电t1和t2生产电视液晶面板,惠州智能制造基地从事模组加工,多媒体负责产品生产与销售,以及互联网增值服务;华星光电t3生产中小尺寸LTPS技术的液晶面板,华显光电从事模组加工,TCL通讯从事移动终端生产与销售,以及互联网增值服务,各业务单元采取充分开放、联动协同的供应链管控方式,实现资源的优化配置。

  TCL集团是在全球范围内集团化经营消费类电子产品的企业,其不管在中国还是世界,都是数一数二的。本文利用TCL集团2014-2017年财务报表资料,通过对企业日常运转中各项偿债能力指标,多角度的对TCL集团的偿债能力进行分析论证,研究认为其虽然举债程度较高,从短期偿债能力指标上来看存在一定的债务违约风险,但是其长期偿债能力指标相对较好,结合其他影响偿债能力的多因素综合考虑,判断TCL集团盈利能力相对稳定,不存在严重的债务违约风险,总体来说仍然处于健康发展中。在此基础上,分析TCL集团在经营过程中存在的问题,最后有目的性的提出一些建议,以此保证本文能够在举TCL集团的特例之外,为研究其他集团的偿债能力提供一些帮助。

  二、TCL集团偿债能力分析的影响因素

  偿债能力指的是企业或者公司在特定时期内能够通过自身盈利偿还企业债务的能力,偿债能力能直接反应公司的财务状况。良好的偿债能力是企业生存发展的必要条件,若企业的偿债能力不足,则说明企业的财务状况出现了问题,没有足够的现金偿还债务,进而影响企业的信贷声誉。

  (一)企业短期偿债能力的影响因素

  偿债能力可以分为短期偿债能力和长期偿债能力。短期偿债能力的财务指标有流动比率、速动比率等。

  (1)流动比率

  流动比率是流动资产和流动负债的比值,具体含义为公司产生一元流动负债所需偿还的流动资产数额大小。当比率值越大时,说明公司的资产流动性能越好,但也不宜过大,否则流动资产所占比率太大会影响公司的获利水平。

  (2)速动比率

  速动比率是速动资产和流动负债的比值。正常情况下,速动比率保持在1:1是处于较稳定的情况,可以在此比率值上下波动。当比率值过低时,企业需要投入大量的机会成本,比率值过高时,公司的应收账款存在很大的不确定性。

  (3)现金比率

  现金比率是企业现金和流动负债的比值,代表的是企业随时变现偿还债务的能力。由于企业往往不会留存大量现金,往往会选择利用资产抵债,所以该指标并非特别重要。但是现金比率过高却代表企业的经营存在问题,表示其资金未能充分流转,而在账户上停滞,将表示企业没有明确未来的投资发展方向,当前发展陷入困境。

  (4)营运资本

  营运资本是指企业流动资产与流动负债的差值,代表的企业的净资产价值的多少,能够在一定程度上表明企业的经营现状,固有资产。

  (二)企业长期偿债能力的影响因素

  偿债能力可以分为短期偿债能力和长期偿债能力。长期偿债能力的财务指标有资产负债率、股东权益率等。

  (1)资产负债率

  资产负债率是期末负债总额与资产总额的比值。资产负债率是衡量公司负债水平的重要指标,当比率值越接近100%时,说明公司的负债严重,已经不能产生利润得以维持公司继续运营。

  (2)产权比率

  产权比率是负债总额与股东权益总额的比值。产权比率主要代表企业偿还长期负债的能力。当产权比率越小,说明企业负债越小,产品比率越大,说明企业负债经营,两者难以直接说明企业的经营情况,往往需要结合其他指标来研究。

  (3)有形净值债务率

  有形净值债务率是负债总额与所有者具有所有权的有形资产净值的比值。其能够衡量企业当前经营的债务违约风险程度。该指标越小,说明企业当前经营运作正常,债务违约风险很低,该指标越大,则债务违约风险会很高。

  (4)利息偿付倍数

  利息偿付倍数是指举债经营业务收益与债务利息费用的比值,它表明企业举债用来经营业务的利息收益与支付债务利息费用的关系,其数额越大,说明企业负债经营状态良好,收益可观,当前债务违约风险很低。

  (5)固定支出偿付倍数

  固定支出偿付倍数是利息偿付倍数的进一步的延伸,是指举债经营业务收益与固定支出的比率。主要象征企业在经营运作中运用收益所得来偿还固定支出费用的能力。

  三、TCL集团指标分析

  (一).短期偿债能力指标分析

  1.按照流动比率分析偿债能力

  图表3-1流动比率指标图表单位%

  年份    2014    2015    2016    2017

  流动比率    110.9    112.8    99    115.6

      

  流动比率是流动资产和流动负债的比值,具体含义为公司产生一元流动负债所需偿还的流动资产数额大小。基本上应该在2倍左右浮动才是较为正常经营。根据表3-1数据可以看出,2014-2017年TCL集团的流动比率在99%-115.6%,TCL集团近几年的流动比率均未达到200%左右的理想值,而且基本呈现连年下降趋势,甚至在2016年,TCL集团的流动比率只有99%,说明其在2016年,其流动资产不足以覆盖流动负债,同时其他年份的流动比率均在110%附近,考虑到流动资产不足以完全按照账面原值变现的情况,说明TCL集团短期偿债能力正在减弱,存在着一定的债务违约风险。

  2.按照速动比率分析TCL集团偿债能力

  图表3-2速动比率指标图表单位%

  年份    2014    2015    2016    2017

  速动比率    96    82.9    93.8    92.9

      

  速动比率是速动资产和流动负债的比值。正常情况下,速动比率保持在1:1是处于较稳定的情况,可以在此比率值上下波动。当比率值过低时,企业需要投入大量的机会成本,比率值过高时,公司的应收账款存在很大的不确定性。根据表3-2数据可以看出,TCL集团速动比率一直处于100%以下,特别是2015年该指标进一步恶化,仅为82.9%。这是因为2015年存货价值与其他年份相比较高,变现困难。其他年份同样存在这个问题,这说明一旦流动负债到期,TCL集团无法迅速变现速动资产,也印证了流动比率分析结果。

  3.按照现金比率分析TCL集团偿债能力

  图表3-3现金比率指标图表单位%

  年份    2014    2015    2016    2017

  现金比率    60.4    50.3    67.5    67

      

  现金比率是企业现金和流动负债的比值,代表的是企业随时变现偿还债务的能力。由于企业往往不会留存大量现金,基本上在30%左右较为合理,在遇到债务问题时,往往会选择利用资产抵押,来争取时间,所以该指标并非特别重要。但是现金比率过高却代表企业的经营存在问题。TCL的现金比率基本在60%左右,就意味着TCL集团未能合理运用其现金类资产,导致获利能力低,这类资产金额太高会导致企业机会成本增加。分析TCL集团2014年到2017年的现金比率该企业这4年的现金比率都较高,这表明表示其资金未能充分流转,而在账户上停滞,将表示TCL企业没有明确未来的投资发展方向,同时在产能上没能进行扩张,当前TCL集团的发展陷入困境,但是已知TCL集团的速动比率不足于覆盖流动负债,那么均值60%的现金比率将会在一定程度上大大降低TCL的债务违约风险。

  4.按照营运资金分析TCL集团偿债能力

  图表3-4营运资金图表单位万元

  年份    2014    2015    2016    2017

  营运资金    750401.9    -22321.8    862921.8    784810.57

  营运资本是指企业流动资产与流动负债的差值,代表的企业的净资产价值的多少,能够在一定程度上表明企业的经营现状,固有资产。如果流动资产高于流动负债,这代表着企业拥有充足的资金进行债务偿还,当前企业经营运作极为良好,存在进一步扩大产品,进行市场运作投资的机会。对此,对TCL集团近年来的营运资金进行分析研究,发现TCL集团的营运资本情况良好,除了2015年,存在-22321.8万元的差值之外,其余年份均有剩余,这表明TCL企业当前的偿还债务能力很强,基本上没有陷入流动性陷阱之中,但是同时需要注意到TCL的剩余营运资金量并非充足,考虑到存货的变现能力较差,即TCL集团依然存在一定的债务风险。

  5.短期偿债能力分析中存在的问题

  短期偿债能力主要从流动比率和速动比率两个指标,同时结合现金比率以及营运资金来衡量,具体分析过程如下。

  1.资本结构不合理

  根据短期偿债能力指标流动比率和速动比率来看,两者的数值都较小,表明TCL集团的短期偿债能力较弱。另外根据资产负债表,TCL集团的资产负债率很高,说明TCL集团为了快速发展,借入大量资金,同时企业的短期营业收入不太理想,造成短期债较高。我们知道合理的资本结构要求企业能够适当的进行债务筹资,而TCL集团进行大量债务筹资,加上营业收入不高,短期偿债压力明显。因此,短期资本结构不合理是造成该公司短期负债能力较弱的主要原因。

  2.产品积压过多

  存货周转率反映企业存货的规模是否合理,从而体现出公司的销售能力周转的越快,说明企业的销售能力越强,从而资金越充足。通过对TCL集团营运能力分析发现该公司应收账款周转率很低,且应收账款周转天数很长,严重低于行业标准。通过存货价值以及现金流量表可以看出,TCL集团的电子产品出现较严重的滞销,产品积压过多,占据大量资源,加重企业运营成本,导致企业的现金流不足,短期偿债能力较弱。

  (二).长期偿债能力指标分析

  1.按照资产负债率分析TCL集团偿债能力

  图表3-5资产负债率指标图表单位%

  年份    2014    2015    2016    2017

  资产负债率    71    66.3    68.9    66.2

  资产负债率为负债总额与资产总额的比值。

  该指标能够直观地反映出企业资产总额中负债所占比重,体现企业整体的财务风险水平和杠杆收益水平。一般来讲,资产负债率保持在50%左右较为合理,在2014-2017年资产负债率基本在68%左右,基本上已经超过出正常负债的合理区间,由此可见TCL集团的负债很高,相对而言拆债的风险主要由投资者和债权人承担,这对他们将来进一步的投资TCL集团将造成一定的阻力。

  2.按照资产负债率分析TCL集团偿债能力

  图表3-6利息保障倍数指标图表

  年份    2014    2015    2016    2017

  利息保障倍数    28.704    21.9    8.958    13.173

  利息偿付倍数是指举债经营业务收益与债务利息费用的比值,它表明企业举债用来经营业务的利息收益与支付债务利息费用的关系,其数额越大,说明企业负债经营状态良好,收益可观,当前债务违约风险很低。根据图3-6所示,TCL集团的利息保障倍数很高,这说明其可供支付利息费用收益远大于债务支付利息,这也验证了TCL集团选择的是大规模举债经营,以此将风险转嫁给投资者、债权人身上,同时应该注意到TCL集团利息支付保障能力呈逐年下降趋势,说明TCL集团在举债经营上面临了一定的困难。

  3.按照产权比率分析TCL集团偿债能力

  图表3-7产权比率指标图表

  年份    2014    2015    2016    2017

  产权比率    2.46    1.97    2.22    1.96

      

  产权比率是负债总额与股东权益总额的比值。产权比率主要代表企业偿还长期负债的能力。当产权比率越小,说明企业负债越小,产品比率越大,说明企业负债经营,两者难以直接说明企业的经营情况,往往需要结合其他指标来研究。图表3-7显示近五年该项指标都偏高,所以验证了前面得出的结论TCL集团为长期举债经营模式,长期偿债能力偏弱,投资者承担的风险较高。

  4.按照权益乘数分析TCL集团偿债能力

  图表3-8权益乘数指标图表

  年份    2014    2015    2016    2017

  权益乘数    3.458    2.97    3.216    2.961

   

   

  从盈利能力角度来看,企业的盈利指标也能反映企业的债务偿还情况。比如企业的主营业务利润率,当企业的权益乘数高时,企业的收入增加,现金流充足,此时企业的偿债能力一般会提升。反之,企业的偿债能力则会下降。如表3-8所示,TCL集团近年保持在3左右,说明企业的主营业务相对于整个电子行业来说相对较好,公司近四年的利息费用保障倍数基本上维持在3左右,由于利息费用保障倍数反映的是企业经营收入支付所欠债务利息的能力。但是需要明确出TCL集团近年来该数值呈现下降趋势,但结合TCL集团的资产总额在不断提高,可以发现TCL集团的发展中降低了企业的杠杆系数,提高了股东资产占比,相对而言降到了债权人的收益风险,这在一定程度上保障了TCL集团的正常运行,给了债权人、投资者信心。

  四、其他影响因素分析偿债能力

  企业的偿债能力同时还受到盈利能力和营运能力的影响。

  (一)盈利能力影响偿债能力

  企业偿债能力的好坏也与盈利能力相关,假如企业的各项偿债能力都处于正常值,但是该企业处在衰退期中,并且属于即将没落行业,而且获利低,则从偿债能力分析指标看,短期偿债能力还是有可靠性的,不过长期偿债能力却是不可靠的。又如若一个企业的资产负债率处在较高值,然而该企业的盈利能力比较强,而且该企业正处于成长时期并且是朝阳行业,那么可以看出这个企业短期偿债能力差一些,可是长期偿债能力是可以被肯定的。

  1.TCL集团盈利能力分析图表

  表4-1总资产利润率

      2014    2015    2016    2017

  总资产利润率(%)    1.645    1.527    1.728    6.817

  总资产利润率代表着企业经营运转中,企业资产产出的利润价值的比率。

  表4-2主营业务利润率

      2014年    2015年    2016年    2017年

  主营业务利润率(%)    17.319    16.091    16.434    19.940

  主营业务利润率值是企业主营业务中,投资于主营业务的资产和产生的利润价值的比值。

  表4-3总资产净利润率图表

      2014年    2015年    2016年    2017年

  总资产净利润率(%)    4.930    2.940    1.574    2.283

  总资产净利润率反映的是企业在经营业务中产生的净利润总额和资产总额关系。从表4-3中可以得出,TCL集团的净利润从4.93逐年下降到2.28,呈明显下降的趋势。

  表4-4营业利润率图表

      2014年    2015年    2016年    2017年

  营业利润率(%)    2.092    1.282    0.128    3.686

  营业利润率表示平均每元产生的利润比值。

  表4-5主营业务成本率

      2014年    2015年    2016年    2017年

  主营业务成本率(%)    82.433    83.461    83.091    79.464

  主要业务成本率越高,说明TCL投入经营的成本更高,随之相比而言,产品的价值相对就低。

  表4-6销售净利润率

      2014年    2015年    2016年    2017年

  销售净利率(%)    4.190    3.089    2.008    3.177

  表4-6表示的是TCL集团的销售净利润率,可以看出相比于2014年,如今的利润率明显降低,说明当今TCL的竞争力开始下滑。

  表4-7净资产收益率

      2014年    2015年    2016年    2017年

  净资产收益率(%)    5.477    3.462    1.901    2.988

  表4-7表示的是TCL集团的净资产收益率,可以看出相比于2014年,如今的收益率明显降低,同样说明当今TCL的竞争力开始下滑。

  表4-8股本报酬率

      2014年    2015年    2016年    2017年

  股本报酬率(%)    44.779    26.414    17.501    26.228

  表4-8表示的是TCL集团的股本报酬率,可以看出相比于2014年,如今的报酬率明显降低,同样说明当今TCL的分红能力开始下滑,表明其在经营上存在问题。

  表4-9净资产报酬率

      2014年    2015年    2016年    2017年

  净资产报酬率    4.930    2.940    1.574    2.283

  表4-9表示的是TCL集团的净资产报酬率,可以看出相比于2014年,如今的报酬率明显降低,同样说明当今TCL的分红能力开始下滑,表明其在经营上存在问题。

  图表4-10资产报酬率

      2014年    2015年    2016年    2017年

  资产报酬率(%)    3.339    3.690    2.319    1.478

  表4-10表示的是TCL集团的资产报酬率,可以看出相比于2014年,如今的报酬率明显降低,同样说明当今TCL的分红能力开始下滑,表明其在经营上存在问题。表明TCL集团的资产投入和报酬率存在一定程度的失衡。

  表4-11销售毛利率

      2014年    2015年    2016年    2017年

  销售毛利率(%)

      20.536    16.540    16.909    17.567

  毛利率代表TCL销售单个产品的收益率。

  2.TCL集团盈利能力指标分析

  由上图4-1可知:TCL集团近几年来盈利指标呈现下降态势。不过考虑到经济市场活络,市场竞争压力加大,而扩张将对未来盈利产生良好影响,结合从2014-2017年TCL集团的资产总额处于稳步增加状态,研究认为其仍虽然举债程度较高,存在一定的债务违约风险,但是总体来说仍然处于健康发展中,盈利能力相对稳定。不过依然应该全面考虑主营业务利润率,主营利润比重等数值变动,更加学会利用资产运用和企业经营管段水平。

  五、结论以及建议

  (一)TCL集团偿债能力结论

  企业财务分析的一项重要内容为偿债能力分析,很多投资者只关心企业的财务状况,特别是企业的收入和利润,而对其他财务分析的指标一窍不通,这是极其错误的。企业的偿债能力在很大程度上决定了企业未来的发展状况,它能够直接反映企业的财务状况是好是坏,企业偿债能力强,则企业的发展就会一帆风顺。反之,企业的发展就会寸步难行。对企业进行偿债能力分析,找出其财务状况的不足和优势,以便于其加以改进,从而使得企业的经营更加科学。根据对上文的剖析,表明TCL集团两种偿债能力都偏弱一些。不过公司财产无闲置情况,现金流也是较多的,TCL集团公司支付现金比较及时,而且承担风险的水平也强一些。总体看来,资金处理方面还是比较好的,利用债务杠杆和节税效果,企业也应进一步加强偿付能力的监管,这种现象可能与近期业绩状态,银行信贷情况以及外部不利因素有关。

  (二)加强短期偿债能力的建议

  1.加快存货及应收账款的周转

  企业库存产品的大量堆积,一方面使得企业要消耗资源包括人力、物力和库房等资源,造成很大的浪费;另一方面使得企业的经营收入不足,产品卖不出去,企业很难获得足够的资金用于下一期的生产,并且企业难以偿还流动负债。库存的积压会造成企业经营的资金困境。因此必须要加强库存管理,积极处理积压的产品,使得各类生产性资源得到合理配置,提高企业资源的利用效率。首先企业要建立完善的流程和体系来管理库存,加强对库存的管理。企业可以通过降低一定的价格折扣和其他的促销手段来刺激产品的销售,鼓励客户尽早订货,给予一定的优惠政策,从而提高存货周转率。对于老客户来说,一次性订购上百台产品,给予更大的价格优惠。另外企业还应有针对性的研发不同的产品,使不同产品的产品需要达到最大化。

  2.提高现金流量水平

  想要提高经营现金流量水平,首先该减少主营业务活动中的现金流量。应当建立完善的原材料储备制度,严格领料领用,避免浪费,降低企业内部管理费用支出。由于主营业务的现金流量在每个时期变化比较小,它能够稳定,来满足短期现金支付。因此主营业务活动的现金流量和公司的流动性是导致短期偿债能力变化的重要原因。

  3.制定合理的偿债计划

  当前各行各业竞争激烈,大量公司的资金链条处于紧张状态,在当今经济环境里,进行债务筹资的方式多样化,由之前的银行贷款发展到多途径筹集资金。为了增强公司的债务信誉,公司应当利用发行债券、股票、引进外贸等方式解决偿还债务资金短缺的问题。从而提高短期偿债能力。

  (三)加强长期偿债能力的建议

  1.优化资本结构

  企业的资本结构就是企业筹资决策的核心问题。应当深化企业管理资本意识,促进市场经济良好发展。保证企业的经营活动良好发展,还应当大力发展债券市场,降低发行的条件,还应当大力扩大债券流通市场。企业还应当建立健全科学的现代管理规则,综合分析影响企业资本结构的数值,剖析并寻找出合适的提高资本结构的模式,提高企业长期的偿债能力。

  2.控制销售费用,提高盈利能力

  控制销售费用对于债务过高的企业来说十分必要,任何经营性支出都要严格控制。企业的利润一方面来源于业务收入,另一方面在于节约成本,控制各项费用。只有企业业务收入高并且成本控制得好,企业才会有强大的发展潜力。该公司目前的销售费用很高,从而使得销售利润很低。因此,江苏丰东热技术有限公司在面临较高的债务时,应制定一系列的成本计划,加大成本管理力度,从而提高企业的营业收入,提高净现金流。首先要制定销售费用管理预算制度,合理预算每一笔费用支出。对于销售人员的各项费用如工资、差旅费、培训费用等要严格管控,对于各类报销费用要严格审查,防止销售人员从中获利等。其次,对于销售人员的薪酬要合理设计,不能过高,销售人员薪资占销售费用很大比例。对于销售过程的其他费用也要加强管理。

  3.增强客户信誉评估管理水平

  企业对于合作的客户要加强信誉评估管理水平,防范客户信誉导致的经营风险。企业要建立客户信誉分类评估机制,对客户的各类信誉要加强管理,特别是出现过违约的客户,要重点管理。对于首次订购大量产品的客户,要积极调查该企业的信誉记录,对该企业的应付账款支付情况要尤为重视,对该企业的财务状况要及时了解,防止发生信用风险。对于出现过应付账款拖延支付的客户,要慎重合作,减少支付期限,并且可以要求有第三方担保等,防止再次出现类似情况,使得企业经营现金流不足。对于长期合作的客户,应继续加强信誉评估,防范信誉风险。总的来说,企业加强客户信誉评估管理,有利于保障企业经营所需的现金流,防止现金流不足导致的财务风险。

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  [13]吴军海、陈丽卿,公司偿债能力分析--以恒大地产为例,[J],哈尔滨学院学报,2018.10.20

  [14]王春雨、王艳芹,上海汽车集团股份有限公司偿债能力分析,[J],中国集体经济,2017.02.25

  [15]李莲莲、杨英、查贤斌,上市公司盈利能力与偿债能力分析,[J],经贸实践,2017.01.15

  [16]惠瑞玲,企业偿债能力分析指标研究,[J],商场现代化,2018.09.30

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2020年12月27日 20:51
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